Pitcher son projet artistique : Raconter pour convaincre

Les intervenants :

L’auteur/réalisateur et directeur de la formation : Jean-Christophe VICTOR

Jean-Christophe Victor est Auteur-Réalisateur. Également, Producteur, Directeur artistique et Enseignant, il co-anime la formation « PITCHER SON PROJET ARTISTIQUE: RACONTER POUR CONVAINCRE ! », avec les intervenant.e.s, à partir de ses expériences professionnelles. Par ailleurs, il la supervise et en assure la bonne tenue en tant que Directeur de formation, en partenariat avec l’équipe de Clap Class.
Issu d’un cursus universitaire à l’Institut Français de Presse (IFP), il se forme à la réalisation documentaire aux ateliers Varans. Il assiste Joël Calmettes et Serge Moati avant de réaliser en 1999 un premier documentaire.
Ensuite, il produit et réalise essentiellement des films documentaires de 52’ pour la télévision. Sa démarche cherche à poser un regard singulier sur la société et la manière dont les individus l’investissent, dans toute sa complexité, la questionne. L’engagement, les questions de filiation et de transmission en font partie. Il collabore, également, pour la télévision, à la réalisation de nombreux magazines de 26’.
Ses films sont sélectionnés dans de nombreux festivals comme le Festival du Réel à Paris, le Festival International du Film d’Amiens, le Festival International du Film de Montréal au Canada, le Festival international du film documentaire d’Ismaïlia en Egypte, le Festival Arrêt sur Image et Filmer à tout prix, à Bruxelles.
Il a été Administrateur de la plateforme de films documentaires d’auteur.e.s : Tënk, Président de l’Association des Auteur.e.s Réalisateur.trice.s du Sud Est (AARSE) et Secrétaire Général de l’association Meditalents.
Il a initié le LabDoc en 2019, la première résidence d’écriture documentaire Méditerranéenne à Marseille et l’a dirigé et développé jusqu’en 2024.
Il enseigne l’écriture et la réalisation de documentaire et de série fiction à l’Université d’Aix-Marseille depuis 2011. Il développe et dirige des résidences d’écriture et formations destinées à un public de créateur.rice.s du cinéma, de l’audiovisuel et du spectacle vivant.

La formatrice au Pich : Claire DIXSAUT

Claire Dixsaut forme au pitch les professionnels de l’audiovisuel, du cinéma et du multimédia depuis 1998.
Elle intervient dans des centres de formation (FEMIS, Centre de Formation des Journalistes, École W, Nouvelles Écritures, CEFPF…) et des institutions professionnelles (SCAM, INA) ainsi qu’auprès de diffuseurs (France 2, Arte, Disney+ France) et de producteurs (Elephant, Gédéon, Effervescence…). Depuis 10 ans, elle forme également les professionnels de l’édition (Nathan, Grasset) et de l’industrie (TotalEnergies, Vinci Airports).
Claire Dixsaut a débuté dans l’audiovisuel à ARTE. Elle entre ensuite à l’unité Documentaires de Canal+ comme line producer. Elle prend en 1994 la direction du pôle parisien de coproductions européennes des documentaires et fictions du groupe Turner/Time Warner, puis la direction des contenus internet de MSN-Microsoft France.
Claire Dixsaut est l’auteure de 14 ouvrages publiés.

La préparatrice mentale : Caroline PELLETTI

Caroline Pelletti est psychologue*, sophrologue** et préparatrice mentale***
Elle est également formée à l’hypnose**** et pratique la méditation pleine conscience.
Son activité libérale à Marseille est consacrée à l’accompagnement individuel ou collectif pour les enfants, ados, adultes :

• Consultation psychologique et/ou sophrologique
• Préparation mentale, pour un accompagnement à la performance
• Séance collective pour des initiations à la sophrologie, Méditation Pleine Conscience et/ou préparation mentale et stages thématiques sur demande.

Caroline Pelletti a été, pendant 10 ans : Psychologue coordinatrice, responsable du Pôle Psychologues et Santé PACA et Corse, qui permettait aux personnes atteintes d’un cancer et à
leurs proches de rencontrer un psychologue libéral au plus proche de chez eux.
Elle a porté des responsabilités à un niveau national : coordination de recherches, d’articles, interventions dans des formations, participations à des réflexions collectives notamment à
l’Institut National Contre le Cancer. Elle est intervenue, régulièrement, en tant que formatrice à l’Université et dans des structures hospitalières.
Elle a aussi été Présidente de l’association « Groupe d’intervention et de recherche Psychologues et Santé Publique ». Cette aventure collective, qui a pour objectif principal la prise en compte de la singularité psychique de l’usager en santé publique, a soutenu son désir de transmission et de partage d’expériences.
Par ailleurs, elle crée et anime des processus créatifs collaboratifs avec des créateur.rice.s du Sud dans le cadre de l’association Réseau Le Bunker.

* Master de Psychologie à l’Université de Provence Aix-Marseille 1
** Ecole de Sophrologie ESL
*** Diplôme Universitaire de Clermont-Ferrand : « Préparation Mentale, Intervention et aide à la performance ».
**** Association Française de la Nouvelle Hypnose

Une formation pour convaincre, par Jean-Christophe VICTOR

Durant mon expérience d’une trentaines d’années dans le secteur audiovisuel, j’ai pu constater ceci : pour qu’une oeuvre existe, si les talents et la sensibilité de créateur.rice sont essentiels à son écriture, cela ne suffit pas à obtenir les moyens nécessaires à sa pleine réalisation.
En effet, très rapidement, dans le processus de création, vous devrez être capables de mobiliser efficacement des professionnel.le.s indispensables au développement de votre projet (producteur.rice.s, diffuseur.euse etc.). Vous n’aurez souvent que quelques minutes pour convaincre un.e interlocuteur.trice. clef et cela ne s’improvise pas !
Je vous propose, grâce à cette formation, de développer les connaissances et compétences spécifiques indispensables à la valorisation et à la réalisation de vos projets.
Pour vous accompagner dans la création de votre premier Pitch, j’ai choisi de travailler avec deux professionnelles expérimentées. Au bout de ces 5 jours avec nous, vous aurez toutes les clefs pour pitcher efficacement vos futurs projets, en toute autonomie.

La formation au Pitch conçue par Claire DIXSAUT

– Qu’ est- ce que le « pitch » ?
Pitcher, c’est raconter pour convaincre. Convaincre qu’on tient une bonne histoire, des personnages forts, une structure solide.
Convaincre des producteurs, des diffuseurs, des collaborateurs techniques ou artistiques.
Convaincre pour obtenir un accord de principe, un rendez- vous plus long, une participation, un financement.
On pitche dès qu’on entre en rendez-vous, dès qu’on approche un partenaire potentiel.
Mais combattons une idée reçue.
Pitcher, ce n’est pas baratiner ni survendre. Au contraire. C’est identifier les points forts d’un projet et les mots qui vont transmettre ces atouts. Avec justesse et sincérité.

– Pourquoi se former au pitch ?
Un rendez-vous, une séance de pitch en festival, une fin de résidence, une demande de bourse : la profession demande aux auteurs de pitcher tout le temps.
Pourtant, nos parcours scolaires ne nous préparent que très peu à cet exercice crucial. Nous sommes dans une culture de l’écrit.
Conséquence : face à la prise de parole, les auteurs ont le choix entre la terreur abjecte et la désinvolture. Dans les deux cas, ils partent perdants.
Et leurs interlocuteurs se préparent psychologiquement à souffrir au long d’un pitch filandreux, didactique et amateur.
Les comédiens de métier, les commerciaux, les professionnels des relations publiques, sont-ils mieux lotis ? Pas vraiment.
La prise de parole est une chose, mais l’organisation du discours en est une autre.

– Par où commencer ? Comment tout dire ?
La formation « Pitcher son projet artistique : raconter pour convaincre » a pour vocation de combler ces deux lacunes : la forme et le fond.
Des exercices pratiques rendent confortable la prise de parole. Et un travail de détail permet aux auteurs d’organiser leur discours, de choisir les mots qu’il faut et les arguments qui font mouche.
Sans perdre l’âme du projet en route.

La préparation mentale pour performer, par Caroline PELLETTI

– Qu’ est- ce que la préparation mentale ?
La préparation mentale c’est expérimenter diverses techniques psycho-corporelles, choisir celles qui vous conviennent le mieux et les articuler pour performer.
C’est construire une stratégie sur mesure pour être au meilleur de votre forme à un instant critique.

– Pourquoi se préparer mentalement à faire son Pitch ?
Comme le dit Claire Dixsaut : « Pitcher c’est raconter pour convaincre ». Et vous aurez souvent peu de temps pour le faire !
Vous devrez « ici et maintenant » accéder très rapidement à votre plein potentiel pour capter l’attention, susciter l’interêt et inciter à l’action.
Se préparer mentalement pour un Pitch c’est s’offrir des moyens supplémentaires pour s’exprimer le plus efficacement possible.
Gérer votre stress, renforcer votre confiance, améliorer votre concentration, maîtriser vos émotions et vous exprimer de manière claire et convaincante… Et développer une meilleure
résilience face aux imprévus et votre capacité à vous adapter rapidement… C’est crucial pour gérer les questions inattendues ou les changements de dernière minute durant votre Pitch. La préparation mentale va vous permettre de le faire !

– Comment se préparer ?
Dans cette formation, vous allez expérimenter des outils issus de 2 méthodologies qui ont fait leur preuve en préparation mentale : la Sophrologie et la Méditation pleine conscience.
Je vais vous accompagner pour que vous puissiez :

• Définir les meilleurs outils pour gérer le stress et les émotions en situation de haute pression
• Travailler l’ancrage physique et une posture dynamique pour développer l’assurance et rayonner face aux interlocuteur.rice.s
• Améliorer la concentration pour être focus et efficace
• Favoriser clarté d’esprit et fluidité orale
• Maitriser tout ce qui peut l’être en situation de pitch, pour avoir encore l’énergie et l’adaptabilité nécessaire, au moment des échanges et des questions.

Bénéfices à l’issue de la formation

Savoir pitcher un projet, avec ses propres mots, de sa place, de la manière la plus efficace possible. La/le participant.e, à l’issue de la formation, peut convaincre de l’intérêt du projet en toutes circonstances, sans jamais trahir la nature de celui-ci projet, ni la personnalité et les intentions de son auteur.re.

Comprendre les attentes des décideur.euse. s et savoir y répondre.
Le Pitch ne s’arrête pas au récit de l’histoire. La/le participant.e va apprendre à injecter les informations cruciales qui vont permettre à un.e producteur.rice, un.e diffuseur, un.e financier.e de décider très vite s’il/elle pourrait s’intéresser au projet.

Etre aussi à l’aise avec le Pitch oral qu’avec le Pitch écrit.
Des supports de communication tels qu’un synopsis, un mail qui sollicite une lecture ou un rendez-vous ou le résumé envoyé à un festival reposent sur les mêmes bases de création quele pitch oral. La/le participant.e va apprendre à trouver la structure efficace, le vocabulaire visuel et attrayant, le bon ton et l’atmosphère du projet.

À l’issue de la formation, le/la participant.e dispose d’un pitch professionnel oral et écrit pour le projet qu’il/elle souhaite défendre et de la méthodologie complète qui lui permettra de pitcher tous ses projets à venir, en toute autonomie.

Techniques pédagogiques

La formation se déroule en centre, en continue, et en présentiel.Alternance de cours théoriques, d’exercices de mise en pratique, d’entraînements.Confrontation aux contraintes d’efficacité par une mise en situation ré elle.Le travail est systématiquement personnalisé :

• en fonction des spécificités de chaque stagiaire .
• en fonction des spécificités de chaque projet et de ses débouchés économiques.

Modalités d’évaluation

A la fin de chaque jour, les stagiaires fournissent des travaux portant sur les notions abordées dans la journée. Ceux-ci sont corrigé s par la formatrice au cours des débriefs.
L’évaluation des acquis s’effectue lorsque le stagiaire pitche son projet (jours 2, 3 et 5). La formatrice évalue l’acquisition des objectifs pour chaque stagiaire à l’aide d’une grille d’évaluation dont les critères ont été dé terminé s en amont avec les responsables pédagogiques.

Des bilans et synthèses personnalisés sont effectués par la formatrice.